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杏彩平台在线登录,汉服生意经:网红店月流水超百万元,二手“绝版”货价格炒至6倍

杏彩平台在线登录,汉服生意经:网红店月流水超百万元,二手“绝版”货价格炒至6倍

发布时间:2020-01-10 13:45:04     阅读:(599)

杏彩平台在线登录,汉服生意经:网红店月流水超百万元,二手“绝版”货价格炒至6倍

杏彩平台在线登录,"头倭黑猩猩落髻,耳朵明月珠. "齐是下半身,子琪是上半身。这是乐府诗《尚墨桑》中对古代美人罗孚的服饰描写。

如今,年轻人经常穿着裙子出现在大街小巷。在刚刚过去的中秋节,中国的服装活动在成都、深圳、北京等地举行。许多中国服装爱好者穿着长袍和鞋子,袖子上飘着云朵,掀起了一股“中国服装风格”。

汉服热催生了一系列商机。无论是高端定制店还是制作廉价中国服装的电子商务企业,中国服装正成为一个总规模超过10亿元的行业,催生了中国服装体验店、租赁店、图片游、二手交易等周边产业。“绝版”中国服装的价格是原价的6倍以上。

然而,随着进入中国服装市场的人数急剧增加,该行业的结果喜忧参半。一些原始商人并不为假货商店所困扰。山寨店中国服装的“包心菜价格”影响了原有商家的正常经营,而其他商家由于财力薄弱,开业半年后就关门大吉了。

此外,尽管汉服热席卷全国,但许多汉服爱好者在杜南告诉记者,在汉服的概念和标准上,学界还没有达成共识。

“汉赋风”在大街小巷吹拂

在汉服爱好者眼中,2003年是“汉服文化复兴”的里程碑。同年11月22日,郑州一家企业的员工王乐天(网名为“壮志凌云”)穿着自制的带有裙装的旗袍出现在郑州街头,宣传旗袍的魅力,媒体对此进行了广泛报道。

在过去的十年左右,中国服装文化已经从一个小圈子进入公众视野。百度指数显示,“汉服”的搜索指数从2000年的2011年上升到2019年的近1万。2011年,“汉服铁霸”仅获得3万次关注。到2019年9月,这一数字已经上升到100万。

尤其是在颤音和拍板等短视频社交媒体兴起后,汉服的受欢迎程度进一步提高。同时,线下汉服的文化活动也如火如荼。其中,颇具影响力的西塘汉服文化周已经举行到第六届。官方数据显示,2018年,西塘汉服文化周接待了17万多名游客。

2016年,来自广州的黄花了500元定制了他的第一套中国服装。它不仅符合形状,而且有文物,是中国最正统的服装之一黄告诉杜南记者,“进坑”已经存在三年多了。他已经买了10多套中国服装,在这个爱好上花了4000多元。

像黄这样的男性汉服爱好者在汉服圈子里很少见。来自杜南的记者发现,“90后”和“00后”是主要的消费者,其中大多数是女性情人。

“平时你可以穿它上课和工作。在一些节日里,比如中秋节和春节,你也可以根据节日的盛大程度穿不同的形状。”来自广州的梁女士4年前加入了当地的中国服装协会。

情人数量的增加伴随着资本的流入。一个著名的电子商务平台发布了2018年中国服装消费群体报告,报告显示,2018年中国服装购买者数量同比增长92%。据央视财经频道报道,估计中国服装市场有200多万消费者,行业总规模约为10.9亿元。

明化堂、汉科丝绸之路等许多高端定制的中国服装商家,一套中国服装的价格低至2000至3000英镑,超过10000英镑。尽管价格很高,许多汉服爱好者还是愿意为此“烧钱”。截至9月19日,2007年成立的中国高端服装品牌“明华堂”的建设期已定于2021年3月初,客户服务部正在9月16日处理订单。

随着电子商务平台的出现,中国服装市场的准入门槛已经降低,1000元以下的中国服装品牌也应运而生。

目前,电子商务平台上的大部分中国知名服装店都是在2007年至2015年间建立的。例如,2008年和2007年分别成立了拥有200万粉丝的电子商务品牌“韩尚华联号”和“回归汉唐”。明代他们主要生产中国服装,价格从400元到800元不等。现在,他们正逐步获得每月销售额超过100万英镑的股息。

也有“冉冉升起的明星”加紧进入,分享中国服装市场的“蛋糕”。2016年,“明星女孩”徐娇联合时尚品牌Zaiyi星辉推出中国服装电子商务品牌“编织羽毛系列”。店里中国服装的价格在200元到500元之间,大部分是改良的中国服装款式。Zaiyi星辉的合伙人黄正能曾表示,“织羽收藏”成立仅一年后,每月从数十万流水中迅速获得数百万流水,2017年销售额达到4500万。

有一家商店亏损30万元。存款余额系统避免了损失风险。

然而,并非所有汉服商人都有每月100万元的好运。大多数汉服电子商务企业都做小生意,新店有时会亏本关门。一个著名电子商务平台的统计数据显示,2018年,中国服装的售价在100至300元之间,占销售额的60%以上。

来自杜南的记者注意到,今年2月初成立的一家中国服装店最近将库存降低了一半。企业表示,由于商店越来越难经营,卷心菜(待售)的价格甚至不足以支付成本,“不要要求退款,尽快关闭商店。”另一家成立两年的中国服装店最近因亏损30万元而不得不关闭。商店在关门通知中说,中国服装经过几十次尝试后“最终只有11个人付钱,这成了压垮我的最后一根稻草”

今年4月进入汉服行业的一名商人在杜南向记者坦承,“对新商人来说,起初损失相对较大。”

杜南记者从几家汉族服装店了解到,只有一件原汉族服装的样衣需要经过设计、选料、印花、刺绣等步骤。

中国服装界非常重视创意。原创风格是中国服装商的基础。少数商店会雇佣专业设计师,而大多数商店会购买设计草图。来自杜南的记者从中国服装设计的几位作者的询问中了解到,简单的设计要花200到800元,而复杂的设计要花1000多元。

确定设计后,商店必须选择合适的面料和工艺。织物的质量和工艺的厚度决定了公司的定价能力。

一些中国服装商在杜南为记者制定了一套胸围三件套的中国服装的最低价格。夏天,雪纺基本上是用来做布料的。便宜的雪纺每米6元102元,上衣2米布,下裙6米布(双层12米),裙子前半部分3米布,袖子3米。总成本是17米布,所以这块布的成本是102元。这不是损失。刺绣1.5-8元的最低成本为30万针,加工成本为60-90元。如果按60元计算,一套中国服装的价格从200元开始。

确定布料和工艺后,店主需要委托裁缝或工厂进行印刷。实力较弱的商店订单较少,大型工厂不愿意与他们合作,或者将数量较少的订单放在后面。因此,这类商店通常没有固定的合作制造商,风险也会相应增加。许多中国服装商在网上发帖,透露工厂不重视生产,推迟了生产时间。一些工厂甚至在收到印刷费后就消失了,导致商家损失数千到数万元。

样品服装完成后,商店将寻找模特和摄影师为商品拍照。模特和摄影师的价格从800元到5000元不等。拿到商品地图后,商家可以在商店首页等宣传平台上展示商品地图,并进行预售。由于中国服装的受众范围窄、销量小、生产周期长、成本高,为了避免商品销售缓慢或客户下单后退款造成的损失,大多数商家采用存款余额制。确定生产数量后,将委托工厂进行大规模生产。

消费者在存款时通常只看到一件样品服装,甚至是一张设计图。要等15到30天才能得到成品。

也有汉服爱好者选择将布料送给商家进行定制。"购买成品有一个很大的问题,那就是它们很容易装配."佛山的汉服粉丝小乐在杜南告诉记者,布匹送出后通常需要一个月才能拿到成品。

随着中国服装业的发展,也有价格合理的中国服装在电子商务平台上全面销售。这种中国服装通常是改良的款式。与传统的中国服装相比,它既有中国服装的元素,又比较简单,所以价格相对较低。

“因为大多数喜欢中国服装的人都是年轻人,所以学生聚会时,必须节省昂贵的中国服装才能负担得起。自然,他们会看这些低价的中国服装。“梁女士在杜南告诉记者,中国服装的低价版本和质量肯定会降低。

100元可以体验“绝版”中国服装价格

中国服装的热潮也带动了周边产业的发展,包括中国服装体验馆、租赁店、摄影游等服务。

在广州,汉服体验厅的套餐价格一般在100元左右,包括汉服和化妆服务。在广州天河区的中国服装体验馆,有40多套中国服装可供客人选择,包括私立学校和闺房等8个拍摄场景。消费者只需128元就能体验两套服装和一项配送服务,拍摄时间不受限制。

汉服租赁店主要设在旅游景点或学校附近。上海中国1912创意园的一家中国服装租赁店于2018年初开业。老板在杜南告诉记者,这家商店一天租一套中国服装,价格从100元到200元不等。化妆服务额外花费100元,发饰的价格从20元到30元不等。

许多汉服爱好者也会尝试照片旅游。肖乐在杜南告诉记者,该行业一天后续摄影的价格为7800元,提供10多幅精美图片,更专业的摄影师甚至可能要价1000多元。

此外,汉服作为一个利基服装市场,也催生了一个巨大的二手交易市场。

汉服的产量和销量相对较小,流行款式更新后很快就卖光了,成为限量版,甚至具有收藏价值,使得汉服二手交易市场繁荣起来。

然而,二手交易信息的聚集场所分散,在交易过程中,很容易通过直接转账和支付的方式滋生骗局,这与正式的交易平台是分开的。

除了现货,由于汉服电子商务公司普遍实行首付制度,首付订单也可以在二手市场交易,从而吸引“黄牛”进入并抢票,扰乱正常的市场秩序。

来自杜南的记者发现,一款名为“千李江山”的新中国服装上市后非常受欢迎。它的设计理念来自王希蒙的绘画《千李江山地图》,这幅画流传于北宋时期,现已“绝版”。在二手交易平台上,这款汉服的价格从1000多元涨到了6000元左右。

山寨依然是原始商人和消费者

原版汉服的价格很高,但是很多人仍然想从汉服市场中分得一杯羹,山寨商店的数量也相应增加。

原店升级后,山寨店复制了这种风格。由于它不必承担设计、印刷和宣传费用,它还在原材料和加工成本上打折,从而以较低的价格吸引消费者。

“山寨店不能容忍。很难完成一件(中国原创服装),结果很容易被山寨店偷走。想到这一点是非常糟糕的。”一些汉服商人在杜南向记者抱怨创意本身并不容易,需要大量的时间和精力。

“越来越多的商人在制作中国服装,形状和版本的质量也在下降,但许多人并不关心这个。”来自杜南的记者肖乐(音译)表示,一些穿中国服装的人的心态是为了娱乐,而不在乎他们是否穿着假的中国服装。

购买正版的消费者也非常抵制“假货”,自发采取行动保护版权,比如在汉服交流平台上张贴假货商店的名称。

最直接的抵抗方式是朋友提醒对方“拔草”,不买不穿是最直接的抵抗。还有一种现象是,企业会自行起诉假冒企业。”黄在杜南对记者说,他的圈子对剽窃的容忍度很低。汉服消费者对材料和切割的要求普遍较高。许多汉服爱好者告诉杜南记者,当他们选择汉服时,他们会考虑形状、版本、色彩搭配、做工精细和刺绣。

然而,随着目前需求的快速增长,商店抢着上班和“翻身”的现象时有发生。例如,一个以高质量和高价格而闻名的高端定制品牌也因路由、障碍、色差等问题在社交平台上受到消费者的批评。

除了行业内喜忧参半的情况外,许多汉服爱好者也在杜南告诉记者,业界对汉服的概念和标准还没有达成共识。

2007年4月,近70名学者和20多个网站联合提出采用传统着装礼仪——“深装”作为2008年奥运会的礼服。然而,该倡议遭到拒绝。

记者:冯聪,杜南见习记者